原标题：网球赞助有了新玩法 从金花到小花 国际转国内
2016年的福布斯运动员收入榜单上，如今已是两个孩子妈妈的李娜，依然以1400万美元高居第14位。签约IMG，与莎拉波娃的经纪人合作，只接受世界级品牌赞助，那是李娜时代的赞助玩法。如今网坛小花们，一边在战绩上努力靠近，在赞助方面却有自己的想法。
先解决温饱
在王蔷与金地的签约现场，她的父亲安静地坐在台下。看着一身时装的女儿签署赞助协议，王蔷爸爸有些激动。毕竟女儿14岁闯荡网球职业圈，走到今天不容易。
在第一批金花们获得许可，单飞职业网球圈时，已是世界排名前50，靠奖金就够维持了。中国网协时任掌门人孙晋芳，就拿排名50位，当成了后来者单飞的门槛。这不能说不科学。因为张帅、王蔷在“强行”单飞后，经济条件立刻紧张了。
好在身体天赋和网球梦想，支撑着2人来到了各自职业生涯的顶峰。张帅在教练刘硕的鼓动下单飞后，一直靠刷自己之前攒下的奖金，贴补比赛往返费用。教练刘硕为了鼓励她，和她商定，不用支付工资，就陪她一起走下去，不行就退役谋出路。2016年，张帅迎来爆发的一个赛季，在当年11月牵手金地集团。问到赞助收入怎么花时，她说：“先把欠刘教练的工资付了。”
相比张帅，24岁的王蔷，网球路走得更加决绝。自从中学退学进入网球圈，王蔷在做海鲜生意的个体户父亲陪伴下，在一句英文不会的情况下， 每年花费百万，勇闯职业赛场，是网坛著名的“个体户”。那段经历，用她自己的话说，是“十几年一个人走得很辛苦”。王蔷曾坦言，出国打比赛签证、经费都是问题。“职业运动员的教练、陪练、助理、恢复师、训练师等等，工资不说，机票、住宿的费用也很多。”
更本土的助力
在最初单飞的日子，无论王蔷还是张帅，体会最多的，是资金的缺乏。因为排名不够，包括IMG在内，不再青睐签约小花。张帅的教练刘硕，不得不身兼经纪人、按摩师多职。但张帅还是因为不合理的参赛，落下一身伤。
如今，小花的努力得到回报。2017开年，王蔷世界排名来到第71位，国内第二位。牵手金地集团，让她得到了对方从资金、场地到经纪公司的全面支持。相比李娜、郑洁的时代，如今的赞助商更加强势，帮助也是来自方方面面。
比如，王蔷今年的冬训，就是在金地集团在深圳的网球学校，在室内红土场上进行的。一个多月的冬训中，王蔷训练在自家的球场，住宿也在自家的酒店。 良好的冬训效果最终帮助王蔷追平了自己在WTA巡回赛的最佳成绩。金地还承诺，会在经纪业务上助力王蔷。
深耕多年，中国企业在国内的影响力不可小视。在网球圈，球员也可以得到更多的助力。去年赞助签约仪式上，张帅就透露，2016年初，中国直播网，自己的排名还低得没法入围深圳公开赛。结果金地作为深圳赛的运营商以及赞助商，为张帅争取到了一张外卡。
张帅说，这张外卡改变的是她的命运。凭借深圳站的积分，她得以入围了澳网资格赛，中国直播网 ，这才有了之后澳网连胜7场，闯进正赛八强，创造历史的后续故事。从这个意义上说，赞助商对张帅的助力，甚至比金钱的付出更重要。
互惠的资源
在李娜宣布退役后，当年受冲击最大的，当属打李娜牌的WTA武汉公开赛。扶植新一代本土网球明星，给中国网球赛事找到新的关注点，成了当下中国网球赛事主办者和赞助商共同的任务。
去年初的深圳赛，女单决赛前，每场比赛的平均上座率不到三成，只有在李娜现身参与挑边的决赛才出现爆满。包括武汉赛、珠海精英赛，都在票房和招商方面遇到瓶颈。李娜走后，网球观赛热情退潮，一度不可避免。
这在一个侧面也反映了中国新锐网球选手的“疲软”。相比现役运动员，退役生娃的李娜，依然有众多代言。在“球员退役商业价值下降”的规律下，李娜依旧签订了6家商业合作，吸金能力不减。
李娜的成绩，也让后来者小花们，选择另辟蹊径。毕竟不是每个运动员都能早早捧起大满贯冠军，都能得到国际大品牌的青睐。王蔷说，她希望未来的赞助商，更多地来自国内市场。
金地集团的代表认为，他们看重的是王蔷和张帅的成长性：“现在就是最好的时机”。2016年对于王蔷来说，是绝对极具突破意义的一年。王蔷分别在澳网、法网和美网打进了第二轮，此外还在WTA深圳、WTA香港、WTA吉隆坡站的比赛中打进了八强，并最终以年终70位的世界排名结束该赛季，相比上年同期上涨了44位，目前正处于职业生涯的最好状态。
王蔷在签约仪式上，公布了自己雄心勃勃的2017年目标：打入世界排名前30。“去年是我职业生涯中极具突破意义的一年，我的年终世界排名打破了自己的最佳战绩。这次联手金地集团，意味着以后我将会有更加专业的团队和人员，帮助我征战巡回赛。”
文/本报记者 褚鹏
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